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行业门户网站如何盈利? 深入分析门户网站盈利模式!

YPS行业门户系统 2012-03-13 20:03发表
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  行业门户网站如何盈利? 经过深入分析,行业门户网站盈利模式综合起来可归纳为以下几点:

 
  1.靠在线广告盈利;      转自:YPS行业门户网站系统(www.yuhou.cn)
  最主要最常见的网络在线盈利模式。而作为行业门户,广告的主要针对对象无非是本行业以及本行业配套产业、产品的宣传与广告。  
  比如:拿陶瓷来讲,除了各种陶瓷生产企业以外,相关配套如:陶瓷机械、陶瓷釉料、内画等广告服务。 
 
  具体广告盈利形式:   
  A、banner(横幅)广告:表现形式可以是flash、gif等;收费标准自定。   
  B、擎天柱广告:位于网页侧边竖幅广告,表现形式为flash、gif;收费标准自定。   
  C、富媒体广告:陶瓷网首页广告,播放时间为3-5秒,可以是动画+声音的组合;收费标准自定。   
  D、悬浮广告:页面浮动广告,随鼠标拖动而上下悬浮。表现形式为flash、gif。收费标准自定。   
  E、button(按钮)广告:表现形式可以是flash、gif等;收费标准自定。
 
  2.靠注册会员收费,提供与免费会员差异化的服务模式盈利;  
  根据网站功能,为用户设置会员权限,根据不同的会员权限所享受的服务差异,确定会员级别和会员费用。这也是当今B2B网站普遍采用的收费模式。
 
  3. 通过搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合,付费推荐模式赚钱; 
  行业网站信息的查找必须应用搜索引擎技术,而信息的排名和分类自然成了客户关注的焦点。各行业门户网站则可利用这一焦点来根据不同产品进行网址分类排名和信息整合。
 

  4、靠抽成盈利:  
  通过为企业提供贸易撮合、专业调研、咨询等服务,来收取费用,并与合作方分成。
 
  5.广告中介: 
  广告联盟网站通过给为广告主和门户服务,差价销售广告,获得利润。比如:百度广告联盟、google-adsense。
 
  6.提供企业信息化服务赚取利润:

  如具备一定的服务资质和技术实力,也可为行业企业提供企业信息化系统,如进销存管理、陶瓷企业资讯、情报定制等。
 
  7.行业门户网站的其他盈利模式
  盈利模式没有固定的,只有成功和不成功之分。现实网络中存在各种各样的盈利模式以及若干中盈利模式的组合。
  总结起来,网站的盈利其实无非是,卖产品或者卖服务或者两者结合,区别是可能是卖别人的也可能是卖自己的。

 
 

  行业门户网站盈利模式周期分析

 
 

  对于运作一个行业门户网站来说,网站初期的定位很重要。但是更重要的,则是面对何时赢利和如何赢利的心态。
  正所谓冰冻三尺,非一日之寒。任何事情的成功都不是在瞬间或较短的时间内完成的。行业网站系统的运作也是一样,它必然经过一段时间(视对行业的了解程度和对电子商务的理解深度)的探索和积累,并根据当时的市场环境来采取合理的盈利方式而达到的。  
  除了在心态上不能急功近利外,对盈利周期的估算必须建立在科学的管理和真实的、一定数量的数据积累的基础之上。


  根据上述两个基本原则,我们将行业网站的盈利回报周期分为以下三个阶段:
 
  第一阶段:付出期;  
  也可称为积累期。网站运作的环境,即相关软、硬件投资、人力资源配备、运营前市场调研等,都是不可或缺的基本条件。  
  而尤其重要的,是在这些环境相对成熟和完善以后,网站本身的数据积累和网站功能的个性化、差异化、易操作程度。这些可统称为网站的含金量。  
  网站含金量直接影响着网站的点击量和重复访问量,决定了能否持续吸引新会员的加入和不断提高老会员的黏度。  
  而此时也是对网站功能以及构架等方面的不断探索、修改、完善的过程。孙子兵法讲:夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜少算,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。  
  所以,做好充分的准备再行动,于己于客户都是有利的。
 
  第二阶段:持平期; 
  做好科学和充分的准备之后,可将一两种盈利方式导入网站的经营中。而此时可通过免费为行业代表型企业提供免费服务等来提高网站的公信度。这对网站运营人员的公关能力提出了更高的要求,即充分运用组织关系、行业协会、报刊媒体等资源条件持续造势(在付出期就开始做),来为开发新客户提供市场条件。  
  而此时的部分收入应放在加大市场开发成本、人员激励、改善服务等方面。以趋获得更好的回报。
 
  第三阶段:盈利期;  
  当有相当数量的固定收费会员,和持续稳定增长的新收费会员,并且在产品功能、客户服务方面较为成熟时才标志着真正进入盈利期。而这时更注重的是良好的客户服务和增值服务项目(如:在线支付、物流服务等)的不断推出。同时,更应注重行业产业链的继续拉伸和精耕细作,保持网站的持久竞争力。
 
  由上我们可以总结出,垂直行业门户网站要缩短盈利周期,必须正确的认识网站必须具备的核心竞争力,即:  
  1.数据量;  转自:YPS行业门户网站系统(www.yuhou.cn)
  2.精确度;
  3.网站功能与服务;
 
  核心竞争力是行业门户网站商业运作成功与否的决定性因素。因此,在运作行业网站时,应牢牢把握以上几条原则……


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