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虚假繁荣的团购网站从繁荣到衰败

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我的小屋 发表时间：2020/4/1 10:38:00 楼　主

虚假繁荣的团购网站从繁荣到衰败

　　生存还是死亡？在经历了爆炸式的大增长后，团购网站如今正在面临生死存亡的大抉择。

　　最新数据显示，北京地区有116家团购网站已成“僵尸网”。而阿里巴巴集团旗下一淘网在其发布的《8月团购行业消费趋势报告》中也称，第四季度或将成为中国团购行业大规模洗牌的临界点。

　　从最初的几家网站发展成万团大战，团购网站仅用了一年半的时间。然而经过短暂的短兵相接后，诸多缺乏资金支持的团购网站纷纷溃败，再也无年中时近万家网站互相抗衡的盛况。

　　事实上，团购网站进入冬天的现象在今年年初就已呈现。今年4月，美团网关闭了马鞍山等4个城市的分站，开心网也收缩了对三四线城市的布局。8月，腾讯与Groupon合作的高朋网更是开始大规模裁员，贮备资本过冬。

　　经历了短暂繁荣的团购网站，现在真的提前进入冬天了吗？

　　团购网倒闭潮来袭

　　团购网站在市场上的不给力，成为市场上流传的“99%的团购网会死掉”这一论调的最有力论据。

　　很难想象，今年上半年还受资本热捧的团购网站竟然会被业内集体唱衰。“今年下半年到明年，团购行业将进入洗牌期。”日前，窝窝团CEO徐茂栋接受采访时说，“这一趋势在今年上半年就开始显现。”

　　事实上，团购网站进入国内是在2010年初。当时，美国Groupon创立的网络团购模式被模仿者带入国内后，就迅速开启了一个让人惊奇的生长神话。来自咨询机构的数据显示，2010年底，各种团购网站的数量已超过2000家。

　　团购网站这一新兴模式的引入，迅速吸引来资本的关注。据ChinaVenture数据显示，2010年1月到2011年6月间，团购网站成为中国电子商务行业的投融资热点，融资规模为4.1亿美元，占整个电子商务行业融资规模的14％。在资本的热捧下，团购网站数量迅速攀升到5000家左右。

　　然而，团购网站的增多并未带来整个产业的繁荣，反而将一个朝阳产业生生扼杀在摇篮当中。据团800联合创始人胡琛介绍，团购是一个低门槛进入，高资金支撑运营的行业，这是导致团购网站大量涌现的原因。在他看来，即使这个市场再庞大，也无法同时容纳数千家团购网站，倒闭成为必然。

　　团购网站在国内不如意，在美国也活得不滋润。据了解，目前在美国已有170余家团购网站接连倒闭或被同行收购，约占美国团购网站总数的1/3。其中，一些大型的团购网站也没能逃脱倒闭的厄运。

　　美国团购网站ScoopSt.共同创始人大卫·安博斯表示，团购网站竞争非常激烈，每个网站都通过大笔的投入吸引用户注册，并雇用数百名员工，高成本的支出严重影响了团购网站的正常发展。目前，ScoopSt.已被卖给竞争对手BuyWithMe。

　　业内认为，团购网站之所以倒闭是由留住消费者、击退竞争对手等方面的支出造成的。据Groupon今年6月向美国证券交易所提供的资料显示，2010年第一季度对实际购物的每位注册用户平均支出7.99美元，第二季度已经攀升至23.46美元。而今年上半年Groupon共斥资3.79亿美元用于营销，远高于去年同期的3500万美元，这让Groupon的CEO安德鲁·梅森懊恼不已。

　　与此同时，团购网站的销售人员在过去一年中也大幅增加。据Groupon的申报资料，Groupon目前在美国拥有990名销售人员，远高于年初的201人。LivingSocial则拥有700名销售人员，一年前只有191人。

　　而要维持一家团购网站的正常运营，一年需要500万元左右的运营成本，这意味着每一个团购平台每月线上的交易额要达到500万元以上，才能维持企业正常运转。但目前，几乎没有一家网站能做到。据团800统计，7月份，国内月度销售额低于100万元的城市达116个，其中89个城市的7月销售总额在50万元之下，日均销售额仅5000元。

　　团800对广州、天津、南京、武汉、成都、杭州、长沙、西安8城市共185个地方团购网站进行抽查，发现其中超过一个月没有更新的网站达12%，另有4%的网站以改版、内部调整等理由关闭了团购业务。自2010年3月至今，已有608家团购网站退出市场，其中15家网站被收购，23家团购网站转型。

　　营收不利，团购网站能不倒闭吗？

　　无序竞争下的牺牲品

　　“这是一场长跑，也是一场割喉战。”这是糯米网总经理沈博阳于今年5月在人人网上对团购行业作出的注释。

　　事实上，团购行业从万人追捧到现在的惨淡经营，原因只能归咎于自身。在缺乏监管的环境下，是团购网站之间的无序竞争毁了这个朝阳产业。

　　市场需要竞争，但必须有度。据一家青岛网站设计公司介绍，上半年最火的时候，一个月竟然接到两三个团购网站项目。并且，中国互联网监测研究机构DCCI互联网数据中心的抽样调查也显示，截至8月，中国团购企业的数量已超过5500家。18个月的时间里，平均每天有10家新的网站出生，同时也有相同数字的网站走向死亡。

　　团购网站走向倒闭的诱因是缺乏统一、有效的监管和规范。记者在采访中了解到，建立一个团购网站的成本很低。据业内知情人士透露，团购网站的进入门槛很低，只需用60元买一个域名和空间，30元买套团购网站的源代码，而CMS（网站模版）更简单，所有这些加起来，几百元就能搞定。再加上支付系统、企业邮箱、短信服务等服务，团购网站的建站成本也只有1万元左右。

　　对于团购行业的乱象，美团网市场部经理谭晨辉曾公开表示：“一个团购网站的最低配置是1个客服、3个销售、3个编辑、1个技术以及一个摄影师，硬件方面的投入甚至两万元都不到。”他的这番表态也印证了上述知情人透露的团购网站内幕。

　　如果说门槛低诱发了团购网站大规模的上市，引发了市场的恶性竞争，那缺乏监管则是让团购网站走向灭亡的关键。据了解，目前在市场上运营的一些团购网站，都没有在工商部门和工信部等相关部门登记注册。在没有获得互联网信息服务业务经营许可证的情况下，这些非法经营的团购网站让竞争本趋激烈的团购行业更加混乱。它们为何要非法经营？原因在于要获得经营许可证，公司注册资金必须达到100万元以上。对于许多作坊式的小团购网站来说，这笔资金是无法承受的。

　　如此多的团购网站挤在一起争食，必然会引发问题。“团购行业的冬天很快就会来，这个冬天会很冷。”作为第一个代表团购网站行业抛出“寒冬论”的美团网副总裁王慧文说，“2011年前半年里，团购市场费用涨了十倍，从业人数涨了十倍，运营成本涨了十倍，投资金额涨了十倍。但是由于竞争激烈，价格战优惠了消费者却伤害了企业，团购行业毛利润从之前的20%降到目前的10%以下。”

　　短暂的热潮过后，现在的投资者也显得理性了。在他们看来，没有太多技术含量、门槛低的团购网站，已经失去了诱惑力。易凯资本CEO王冉就直言，99%的团购网站将死掉。而创新工场CEO李开复在微博中更是承认：“‘千团大战’之后，能够存活下来的团购网站也就10家左右。”

　　团购网站还未来得及开花结果，已让人提前看到了残枝败柳的景象。

　　静待洗牌

　　冬天的提前到来，使曾热衷于大做广告的团购网站如今安静了许多。在北京的地铁隧道中，曾四处张贴的团购广告如今已渐渐被其他品牌广告替代，喧闹的团购行业正焦灼地等待着不明确的未来。

　　酷热正当的8月，美团网CEO王兴在北京当着众多媒体的面，兴致勃勃地展示了公司银行帐户中近4亿元的现金储备。但这一次，他并不是要拿这钱进行市场推广，而是为了迎接即将到来的“团购冬天”。

　　事实上，在经过一轮轮无休止的烧钱之后，现在的团购网站均处于缺钱状况。即使是由团购巨头Groupon与腾讯组合而成的高朋网，也面临资金短缺的问题。这家当初曾放言3个月内要将队伍扩张至3000人的团购网站，已遣散了1/3的员工，并关闭了一半的办事处。高朋网的半路出局，在于烧钱太厉害，在冬天来临之前不知省钱过冬。据咨询机构Marbridge数据显示，高朋每月的广告营销支出为1500万元，相当于其每月销售额的一半。

　　为能将烧钱游戏继续下去，团购网站只能继续融资。其中，拉手网上线3个月就敲定了500万美元的A轮融资，半年后又进行了5000万美元的B轮融资。又4个月后，更完成1.1亿美元的C轮融资。

　　但现在，随着团购行业的整体不景气，团购网站已经很难获得资本的资助。窝窝团CEO徐茂栋说：“国内前十的团购网站全部亏损。”言外之意是，团购网站目前仍必须借助风投的资金维系。而一旦风投收紧，缺乏造血功能的团购网站，便会集体进入洗牌阶段。
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